Jag har en produkt som är extremt bra för ett väldigt litet antal kunder inom varje land (10-20 kunder). Det krävs lokalkännedom, språkkunskaper och mycket tid spenderad på varje för att sälja produkten effektivt. Varje kund kan vara värd mellan 10 000 SEK - 300 000 SEK i månaden. Det är alltså inte en volym av försäljning som gör det motiverat att starta upp säljstyrka i varje land. Nästan alla länder i världen har dessa kunder och produkten är extremt skalbar rent tekniskt. Det är säljet som är svårt att skala. Hur hade ni gått tillväga för att nå alla de 2000 kunder som finns i världen på ett effektivt sätt?