Rätt läge skapade pocketsuccé för Mathias

Sedan 1989 driver Mathias Engdahl Pocket Shop, en framgångsrik affärskedja som enbart säljer pocketböcker till människor ”i farten”. Trots att produkten inte är unik så har Mathias lyckats mycket bra med sin satsning, mycket tack vare ett brinnande engag

Mathias har alltid varit entreprenör och han startade sin företagarkarriär tidigt. Innan han startade Pocket Shop så drev han bland annat en second handbutik och sysslade med partihandel. Med åren har han blivit något av en expert på butiksverksamhet, men att det blev just pocketböcker som han skulle sälja var egentligen en ren slump.

- Det hela tog sin början när min bror och svägerska precis hade tagit över en bokhandel på Östermalm i Stockholm. Jag bestämde mig för att åka till London och leta efter idéer till den nya butiken och fick snabbt syn på en butikskedja vid namn ”Sock Shop”, säger Mathias.

Sock Shops idé var att sälja strumpor till stressade storstadsmänniskor. Deras små butiker låt uteslutande på centrala lägen där mycket folk passerade, t.ex. en tunnelbaneuppgång. Mathias tyckte att idén var bra och bytte ut strumporna mot pocketböcker när idén till Pocketshop föddes.

- Vår grundläggande affärsidé var att lyfta ut en del av det traditionella boksortimentet och sälja det i butiker på absoluta A-lägen. Vi fick kämpa länge innan vi lyckades få tag på en 13 kvadratmeter stor lokal på Stockholms Centralstation. Den inreddes som ett slag skyltfönster och försäljningen tog fart snabbt, säger Mathias.

Jakten på bra butikslokaler har tagit otroligt mycket tid för Mathias och hans kollegor. Men han ångrar inte att han höll ut och inte öppnade någon butik på ett läge som inte var i absolut toppklass, där mycket människor passerar varje dag.

Idag omsätter Pocketshop ungefär 80 miljoner, och just nu filar man på en ny butiksidé som än så länge är hemlig. En annan framtidsdröm är att exportera konceptet till andra Europeiska länder. En anledning till Pocketshops stora framgång tror Mathias ligger i att de är engagerade och intresserade av det de gör samt att man lyckats bygga upp ett unikt koncept och känner sina kunder väl.

Mathias tycker att detaljhandeln är en utmärkt bransch för entreprenörer. Det är en bransch som alla känner till och kan relatera till, samtidigt som det är lätt att se konkreta resultat av sina ansträngningar eftersom man har ett ständigt kassaflöde i en butik.
- Pocketshop ska vara lite som en kompis, ett schysst företag, både för de anställda och kunderna, säger Mathias.

Var hans drivkraft som företagare kommer ifrån är Mathias inte säker på, men han tror att det är en medfödd förmåga att realisera goda idéer och vilja att driva något eget. Själv har han kunnat starta upp och driva Pocket Shop utan några som helst externa finansiärer.
- Jag har utnyttjat det dagliga kassaflödet och använt det som finansiering till vår expansion, säger Mathias.


Mathias 5 bästa tips till dig som vill starta butik:

• Skynda långsamt! Även om tanken på att driva tjugo butiker lockar mer än att driva en enda så gäller det att expandera långsamt. Testa konceptet ordentligt på den första butiken innan du startar ytterligare en.


• Lägg tid på att bygga goda relationer med leverantörer och grossister. De är verkligen viktiga för din framgång och det kostar alltid mer att byta runt mellan många olika leverantörer än att bygga upp ett bra och stabilt samarbete med ett fåtal.


• Just detaljerna är oerhört viktiga när det gäller detaljhandel. Jobba mycket med små detaljer inne i butiken och var inte rädd att testa nya varianter eftersom det är så lätt att mäta effekten på dina kunder.


• Var mycket försiktig med att ta in delägare som du inte litar på till hundra procent i företaget. Om du behöver extern finansiering så försök att täcka det med banklån så långt som möjligt. Det gäller att skilja mellan ”bra” och ”dåliga” pengar, och en delägare måste kunna tillföra något mer av värde till företaget än bara pengar.


• Tveka inte att dela med dig av din kunskap till andra företagare, leverantörer etc. Oftast så lönar det sig bättre i längden att vara generös med sina erfarenheter och kunskaper än att hålla allt för sig själv.