Så här är det.
Jag säljer till återförsäljare och har därför en återförsäljarkatalog med priser för denna målgrupp. Jag jobbar också som generalagent för 3 företag och har nu fått kontakt med en grossist som skulle vilja sälja de produkter som jag är generalagent för. Nu är det så att mina återförsäljare får 40 % i rabatt när de handlar och nu skulle jag behöva hjälp med att sätta ett relevant pris till grossisten som vill handla mina produkter. Grossisten måste ju få mer i rabatt eftersom de köper in större mängder av en produkt. Frågan är bara hur många kronor jag ska lägga mig över mitt eget inköpspris för att det ska vara skäligt för grossisten och samtidigt lönsamt för mig?
 
Såhär har jag gjort när jag räknat på återförsäljarpriserna:
Mitt inköpspris är 23,27 + frakt/tull 19 = 42,27
Det dubblar jag x 2 = 46,54
Sen tar jag minus rabatten – 40 % = 27,92
Sen måste jag lägga på frakt/tull + 19
Så får jag fram återförsäljarpriset ex moms 46,92
 
Alltså tjänar jag 4,65 kr/produkt när jag säljer till återförsäljare
Om vi nu skulle applicera detta på grossisten istället. Prismässigt, var ska jag då lägga mig? Ska jag gå ner ett par kronor i priset? Eller mer?
 
Vad är för mycket, och vad är för litet?
 
Grossisten har ju sin egen återförsäljarkår och måste i sin tur även kunna ge sina återförsäljare bra priser.
 
Jag är jättetacksam om någon skulle vilja hjälpa mig snabbt!
 
Hälsningar
Cina

Vet inte vilken vara du har, olika varor har olika marginaler. Men generellt för produkter från Asien brukar jag säga:


-Om en vara kostar 10:- i Asien.
-Räkna schablon att den kostar dig 20:- med frakt o tull men detta varierar kraftigt beroende på mängd, volym, vikt, osv.
-Importör lägger på 35%, dvs 7:-, blir 27:- till Grossist.
-Grossist lägger på 35%, blir 9.45 summa 36.45 till Återförsäljare.
-Butiken dubblar priset, men nu ingår momsen. 72.90 till slutkund.
För kläder o mode är marginalerna ofta större. För livsmedel mindre ...

 
Hej Per och jättetack för ditt svar!

Min vara kostar 24,82 kr i inköp och jag betalar 17 kr i frakt/tull. Visst måste jag lägga på frakt/tull men det kan jag inte lägga på förrän jag har dubblat inköpspriset annars tar jag ju betalt 2 ggr för frakt/tull.

Återförsäljarpris

Mitt inköpspris är 24,82 x 2 = 49,64
Sen tar jag minus rabatten – 35 % = 32,26
Sen måste jag lägga på frakt/tull + 17
Så får jag fram återförsäljarpriset ex moms 49,26

Grossistpris
Mitt inköpspris är 24,82 x 2 = 49,64
Sen tar jag minus rabatten – 45 % = 27,30
Sen måste jag lägga på frakt/tull + 17
Så får jag fram grossistpriset ex moms 44,30

Eller är jag helt fel ute i mitt räknesätt? Kanske att jag ska ta mitt utpris i min butik minus 35 % men då skulle varan bli dyrare för mina återförsäljare att köpa in...
Då skulle de få betala 95 - 35 % = 61,75 kr vilket är hela 12 kr mer. Det är ju mycket om man beställer många varor... Men kanske är det så att man som återförsäljare inte behöver lägga på 100 %... då kanske det skulle gå att ha detta pris.

Åter till grossistpriserna som måste vara lägre än återförsäljarpriserna eftersom grossisten ska sälja in produkterna till sina återförsäljare.

Jag läste någonstans att grossister lägger på 35 % på det pris som de betalar för varan när de säljer till sina återförsäljare. Kan detta stämma?

Kanske att jag skulle ge grossisterna 45 % på mitt utpris i butiken vilket då skulle ge ett pris som ser ut såhär: 95 - 45 % = 52,25/produkt. Men om jag ska sälja till grossister så kan man ju inte tjäna 27 kr/produkt, eller kan man det? Det blir väl i häftigaste laget...

Om man räknar som i mitt räkneexempel högst upp så tjänar jag iallafall 2,48 kr/produkt. Om grossisten beställer 1000 produkter tjänar jag 2480 kr. Är det i underkant?

Men gud vad detta var jobbigt! Och jag är så dålig på matte!

Har du tid att svara igen så gör gärna det:-) Kanske att du känner någon, som känner någon som kan svara annars...

Tack på förhand!

Cina

Cina
Först mattematik. Om du lägger på 35% så motsvarar det 25.93% om du skall dra av. Om du lägger på 35 kronor på 100 kronor blir det 135. Men 35 kronor av 135 är 25.93% av hela summan. Så det är aldrig samma %-satts bägge vägar. Momsen t.ex. är 25% när du lägger på men 20% av slutsumman inklusive moms.

Jag ser att du dubblar priset utan att ta med frakt och tull. Huruvida du skall låta frakten ingå är en smaksak, likaså tullen. Många dubblar och inkluderar frakt och tull i underlaget. Men låt oss titta på dina siffror.

Grossist 44.30. Blir ju om man lägger på 35%, som är det minsta en grossist vill ha, 59.80. Alltså grossistens utpris till återförsöljare blir 59.80. Men eftersom du har ett eget pris till återförsäljare på 49.26, hela 10 kronor lägre, kommer du själv att konkurera ut andra grossister - de kommer INTE vilja sälja dina produkter. Ditt eget utpris till återförsäljare måste bli minst 59.90 för att du också skall kunna sälja via andra grossister.

Om du har ett utpris till återförsäljare på 59.90 så skall ju ett butikspris ligga på MINST 118:-. Och då har du ett för lågt pris i din egen butik i den meningen att andra grossister och återförsäljare inte kan hålla samma pris som dig vilket de inte blir glada över.

=====
"Felet" ligger ju i att du importerar varorna och sedan bara dubblar priset till dig egen butik. Fungerar kanske fär dig. Men jag brukar säga att man får räkna med att inköpspriset (ex moms) i land utanför EU skall ungefär 5-dubblas innan man får slutpris till kund inklusive moms. Baserat på 24.82 genererar ett beräknat pris inklusive moms på 124.10 och utan moms på 99.28.
 
Den fråga jag ställer mig är: I Utlandet från vilket led köper du? Är det tillverkare, grossist eller återförsäljare?
 

Hej och tusen tack för att du tar dig tid med mitt problem:-)

Jag lägger på 19 kr i frakt/tull men ska jag även dubbla detta? Det verkar lite konstigt...

23,27 + 19 = 42,27 + 30 % = 54,95 kr för grossisten (sen lägger de i sin tur på minst 35 % till sina ÅF)

Här tjänar jag ju 30 % på varan när jag säljer till grossisten. Jag verkar som general agent för grossisten och för mig gäller väl att sälja mycket och billigt istället för att sälja lite men dyrt?

Jag inser att jag måste ha ett lägre pris för grossisten än för ÅF eftersom grossisten beställer i större mängd.

Sen vill jag inte heller att det uppstår en konkurrenssituation mellan mig och grossisten/återförsäljaren.

Såhär har jag räknat nu:

Återförsäljare
Mitt inköpspris är 23,27 + 19 = 42,27 + 40 % = 59,17
Påslaget på 40 % ger mig 16,90 kr
Min bruttovinst/marginal blir väl då 16,90?
(+ moms 25 % = 73,96 till återförsäljare)

Grossisten
Mitt inköpspris är 23,27 + 19 = 42,27 + 20 % = 50,72
Påslaget på 20 % ger mig 8,45 kr
Min bruttovinst/marginal blir väl då 8,45?
(+ moms 25 % = 63,40 till grossist)

Du skriver: Om du har ett utpris till återförsäljare på 59.90 så skall ju ett butikspris ligga på MINST 118:-.
Måste en återförsäljare alltid göra ett påslag på 100 % innan moms?
Om min ÅF betalar 59,17 och gör ett påslag på 100 % hamnar han på cirka 118 innan moms.
 
Mitt eget pris till mina kunder blir som följer: 84,54 innan moms, men jag gör ett påslag på cirka 30 kronor så att mitt pris blir 115. Då har jag ju dragit in nästan 140 % på en vara, vid försäljning i min butik.
 
Om min grossist betalar 54,95 och gör ett påslag på 35 % hamnar han på cirka 74 kr innan moms.
 
Aha! Här ser jag ju att grossistpriset ligger nästan 25 kronor över mitt pris till mina ÅF.
Jag till ÅF = 59,17 kr
Grossist till ÅF = 74 kr
Däremot om jag lägger på 20 % till grossisten istället för 30 % så hamnar dennes ”utpris” på cirka 60 kronor istället. Men det är ändå mer (0,83 öre) än vad ÅF betalar hos mig… Här hamnar jag på en marginal/bruttovinst på cirka 8 kr/produkt isåfall.
Men det blir fortfarande billigare för en återförsäljare att göra sitt inköp hos mig…
 
Jag måste väl ändå få lov att tjäna på att sälja in mina produkter till en grossist som i sin tur säljer vidare när jag verkar som general agent? Pust! Jag river mitt hårJ
 
Lite om frakt
Eftersom jag har en internetbutik dvs ingen fysisk butik så måste jag ju även räkna in fraktkostnader på en vara som kunden beställer via min butik. Det behöver man ju inte om man har en fysisk butik. Om jag då tar 115 kr för en vara med ett påslag på 40 kr i frakt så blir ju det verkliga priset 155 kr. Ska jag inte räkna så?

Som det är nu ligger jag cirka 20 kronor lägre på varje produkt i min butik än det rekommenderade utpriset säger i min katalog för återförsäljare, pga detta med frakten (se ovan). Är det helt fel?

Ska mina återförsäljare rekommenderas samma pris som jag tar i min butik och istället ges mindre i rabatt (dvs inte kunna göra ett så stort påslag 100 %) på de produkter de säljer? Blir det rätt då? Om de får mindre i rabatt eller om jag säljer varan för 20 kronor mer, vilket är "bäst"?

Alla varor som kommer från annat land än EU köper jag från grossist. I de fall jag köper från ett EU land köper jag från en (1) mellanhand. Jag verkar som general agent för alla de företag vars produkter som grossisten vill köpa in. Däremot verkar jag inte som general agent i några fall där jag köper in produkter och säljer till återförsäljare.

Många, många tack än en gång!

Cina

Hej igen...

Jag kom på en sak...

För enkelhetens skull, skulle man kanske kunna ta hela grossistkatalogens priser och på alla produkter i den göra ett påslag på 35 % så har man ju återförsäljarpriserna färdiga med en gång och man hamnar inte i en konkurrens situation med grossisten om återförsäljarna?

Vad tror du?

Mvh
Cina

Enkelhets skull: Ja i princip. Det enda kommentaren är att olika typer av varor har olika påslag. Oftast är det i nivå med vad jag gett exempel på men utan att veta vad det handlar om kan man inte säga mer än så.
 
Ha det
Per