Hej!

Nu kommer ni säkert skratta åt mig för att jag ställer så dumma frågor, men det bjuder jag på i så fall ;)

Jag fattar inte hur man ska sätta ett vettigt pris till en återförsäljare!

Säg tex att jag tillverkar en produkt som kostar mig 20 kr att tillverka. Jag har tänkt sälja den för 60 kr. En person kontaktar mig och vill vara återförsäljare. Jag kan ju inte ta 60 kr/ produkt av återförsäljaren, för då blir han tvungen att ta ut ett för högt pris i sin tur och produkten kommer inte sälja. Inte heller kan jag ta betalt bara min tillverkningskostnad av ÅF (för att han ska kunna hålla ett bra pris) för då tjänar jag ju inget själv på det hela. Hur gör man? Ska jag helt enkelt ta ut ett högre pris till att börja med för mina produkter, och sedan möta återförsäljaren halvvägs så att säga? Så att jag tjänar mindre på att sälja till ÅF än direkt till kund, men istället får ut produkten på en bredare marknad?

Hur funkar det???

=) Tack för svar!

/Annelie

Du har inet angett vara o detta varierar från produkttyp till produkttyp.

Men säg som en sorts "vanlig" :
Tillverkare, lägger på mellan 10 och 50%, typvärde runt 20%, men om det är unika produkter och få exemplar högre. 

Grossist lägger på kanske 35% på sitt inköprpris från fabrik. Men det varrierar.

Butik/den som säljer till slutkund. Lägger på ofta minst 100% på priset från grossist.

Men som sagt det varierar. Och stora företag kan ibland jobba på mindre marginaler för att de har större volymer, små aktörer gälller det omvända de behöver något större marginal.

Tänk på momsen som lägs till på slutet.

Annars om du har ett lägsta utpris på 30:- borde kanske pris till slutkund vara något högre än 60:- kan jag tycka, mer närmare 90:-. Om du skall ha utrymme för mellanled vill säga.

Lycka till

Det är alltid svårt när man ska sälja både till återförsäljare och slutkund.
Du kommer ju då att konkurrera med dina återförsäljare.

Hur mycket du ska ta ut för produkten när du säljer till din ÅF beror på flera saker.

Vilken är din primära försäljningskanal? Alltså säljer du mest till slutkund eller ÅF? Jag skulle vilja säga att det i praktiken endast går att prioritera en av dessa. Säljer du för billigt till din ÅF så kanske denna erbjuder bättre priser än dig, och då tappar du själv försäljning till slutkund.

Vilka kvantiteter rör dig sig om till ÅF? Är det stora eller små beställningar?

Vad är det för typ av produkt? Är det något som med fördel säljs på nätet? Är det något som säljs lokalt (i fysisk butik)?

En bra regel är att återförsäljaren skall kunna rea ut sakerna med minst.50% för att få igen pengarna.

Hej igen!

Tack för att ni svarade allihop =) Det jag tänker på är smyckesförsäljning av både importerade och egentillverkade smycken. Försäljning sker alltså med fördel på Internet, men så är det också en otrolig konkurrens inom det området. Därför är det ju en fördel om man syns i många olika butiker tänkte jag?
Tack för ditt påpekande om prissättningen också, Per. Självklart har du rätt i att 60:- skulle vara för billigt i sammanhanget. Siffrorna jag drog till med var mest bara tänkta som exempel, men det känns bra att veta att du skulle styra mig på rätt spår om jag var på väg att sälja mig för billigt =)